科技老板正在竞相重建旧模型

06-11
作者 :
伯酴煨

西蒙·斯旺有一种好奇的头脑和天生的能力,不受学术界的限制。

这位37岁的招聘中心创始人兼首席执行官对事物的运作方式非常着迷。

无论是他以前对打破摩托车的热情,以及想出如何将发动机重新组合在一起,还是在寻找整个行业的陷阱,Swan都能够兼顾两者。

一旦我们在他们位于Fourway House的上市总部见面聊天,他就开始说道:“我想把那个录音机拆开,看看它是如何工作的。”

招聘中心

2010年,当天鹅和前联合创始人萨拉琼斯决定改变招聘行业时,招聘中心坐落在北区,取得了成功。

提高透明度,招聘中心允许公司设定费用,他们愿意支付招聘机构来填补某个角色。

然后代理商竞标工作,雇主选择他们想要合作的人。

他们在招聘中心批准的代理机构提交最佳候选人,如果雇主雇用候选人,他们会支付他们设定的费用。

合理化流程来自剑桥郡的Swan解释说:“从雇主的角度来看,根本不存在任何风险,我们从向我们按月订阅的代理商处赚钱,成为平台的一部分并获得工作。”

怎么一切都开始了

斯旺在15岁时离开了学校,并承认他并不是特别学术。

他从小就开始进行摩托车运动,并在卡特彼勒的彼得伯勒为珀金斯发动机公司做过机电工程学徒。

“工程师教会了我很多,而且我现在所做的一切都是如此好的基础。”

19岁时,他积攒了一些现金并购买了一张去澳大利亚的单程机票,在墨尔本寻找工作。

“专业赛车自行车的下一个最好的事情就是写一本杂志并测试它们,但我没有新闻背景,并且在学校获得了英语。

“我写信给所有英国摩托车杂志编辑,他们都告诉我要离开。

“然后我写信给澳大利亚的一个人,一个名叫Ken Wootton的人,他说出来见我。

“妈妈和爸爸以为我是精神上的,但他给了我两周澳大利亚摩托车新闻的无薪工作经验,这是该国最大的冠军,它改变了我的生活。

“我的第一份工作就是清理一个旧杂志的橱柜,他不断给我这些可怕的工作,清理自行车,还有任何东西来测试我的金属。 我逐渐承担了更多责任,并在新闻编辑和专题撰稿人工作了18个月。“

斯旺在澳大利亚遇到了他的妻子,他来自曼彻斯特,他们在2002年搬回来了。

“当我第一次来到曼彻斯特时,我对推出一本杂志的想法很感兴趣,我和家具生态商店调情。 然后我陷入了自营职业,正是在这段时间里,我最终为一些小型招聘机构工作,帮助他们建立了自己的第一个网站。“

什么开始了招聘中心的旅程

Simon Swan和Sara Jones

“我们研究了世界的发展方向,”斯旺说。

“如果你想获得汽车保险,你会去Moneysupermarket,如果你想要有Expedia的航班,如果你想旅游评论,那就有TripAdvisor。

“看起来我们消费的方式正在发生变化,B2C已经走下了这条路。

“我们认为招聘行业,声誉和客户体验存在很多问题,雇主和招聘机构之间的平台可以改善它,从而提供更多选择并加快流程。”

在澳大利亚一家摩托车杂志工作期间,从一个改变生活的工作阶段回来后,斯旺认为自己的就业率很低。

“我们汇集了所有的积蓄,卖掉了我拥有的所有东西,并将其投入到业务中来构建平台。

“它于2011年推出,但我们没有任何资金可以告诉任何人,所以我们进入了每一个奖项,并与媒体交谈,以获得一些早期的牵引力。

“回想起来,我不认为市场已经为这种模式做好了准备,我认为我们也没有为市场做好准备。

“当时我觉得很天真,我觉得很棒,因为如果我们知道它会有多么具有挑战性,那么我们可能从来没有做过。”

招聘中心在曼彻斯特大学孵化器空间设立,然后一年后搬到北区。

不断变化的市场

从那时起,市场发生了重大变化。

“自从我们在过去五年推出以来发生的重大事件是招聘机构市场的巨大分裂,”两个孩子的父亲说。

“15年前招聘机构的价值全部都在其候选人数据库中,这使得许多顾问开始自己创业。

“现在世界上最大的候选数据库是Linkedin,它可以在线获取,对每个人都是免费的。 它彻底改变了一切。“

Swan描述了在平台的早期阶段,有3,000家代理商,员工人数少于9人 - 如今已超过12,000名员工。

“人们正在离开大型现有公司并自行建立,因此市场看起来完全不同。”

招聘中心战略

“我们的战略是整合整个供应链,并将其整合到一个平台上。

“我们建立了招聘中心,为雇主提供了一种更容易,更快捷的方式来驾驭供应链,我觉得我们刚刚开始。

“招聘机构不会死,没有新奇的机器学习算法会绕过或取代它们。

“相反,我们将看到成千上万的新招聘机构在未来五年内在行业内前所未有的分裂和增长期间启动。”

Cheadle Hulme老板认为,像Michael Page,Hays和Adecco这样的大牌现任招聘人员将首当其冲,因为他们最终会提供相当昂贵且商品化的服务。

“这导致了业界的许多问题,我认为这就是为什么人们认为代理商是必要的罪恶,”他补充道。

招聘中心现在正在全国范围内帮助填补跨部门职位
自成立以来,每年都翻了一番。

今年的在线市场预算将超过420万英镑,并且已经增加到22人。

到2018年底,这将跨越工程和面向客户的角色,达到30。

“这不仅仅是技术,”斯旺提醒我。 “这是顶级客户服务的技术。”

是什么让他们与众不同

斯旺说:“传统上,招聘机构会根据账单和费用衡量其价值,我们希望稍微改变货币,以便他们更多地考虑数据和评论。

“它正在影响整个信托经济,而这正是我们现在喜欢做事的方式 - 招聘应该采用这种方式。

“我们正试图以某种方式使用技术来促进和创造听起来像矛盾的关系。

“我们重视客户评论,数据和消息传递的不稳定性,这正是我们试图招募的内容。

“这是为雇主选择,使用数据和评论对招聘机构进行排名和评级,在双方之间建立更好的沟通平台,以便他们能够更好地参与,然后将其全部包含在通用业务中。

“它加速了这个过程,因为它全部在线。

“离线寻找和吸引招聘人员的前端流程可能需要两到三周,但招聘中心只需不到10分钟。

“我们去年平台上的平均租用时间是20天 - 大约68天,这是平均离线时间。 它的速度要快得多。“

为未来筹款

11月,Hiring Hub代表北方动力投资基金筹集了由Maven Capital Partners领导的140万英镑投资。

该投资使该业务能够进一步发展其专有平台,投资营销活动以推动增长并加强其领导团队。

斯旺说:“我们总是知道没有投资我们就无法成长。 在线市场很难实现,因为你有鸡肉和鸡蛋的情况。

“我们实际上在2016年实现了盈利,但在此过程中,增长略有放缓。

“这项投资使我们能够建立技术团队,引进关键人物并为营销活动提供资金。”

招聘中心现在正在寻求在明年冬天再次筹集资金,以使他们能够在全国范围内更积极地推动这项活动。 从长远来看,还有雄心壮志海外发展。

斯旺的理由是:“我认为,就市场份额和品牌知名度而言,我们在英国有一些先行之路。

“只要我们真的有这个蓝图,我们就会这样做。”

大约有300家招聘机构在招聘中心为500名雇主提供服务,而且在任何时候平台上只有不到100万英镑的费用。

他们每月增加数百个新工作岗位,并希望在今年年底之前将其增加到800个月。

企业的类型和规模各不相同,但在招聘方法上具有前瞻性思维。

“从30-40人中小企业到欧洲化学公司巴斯夫,Bodycote,赛克斯小屋和Addleshaw Goddard律师事务所,应有尽有。

“这些是早期采用者,他们往往是一个非常先进的公司,他们购买我们正在做的事情。

“他们知道招聘行业需要改变,以便他们支持并希望成为这一变革的一部分。”

随着行业的变化,我问他们是否正在盯着他们还有什么崭露头角?

“其他人越来越多,但我从未真正看过,”斯旺说。

“我有责任让团队和投资者知道市场上发生了什么,并分析竞争对手可能在做什么,但同时我并不关心。

“我们正在坚持这条坚定的道路,它不会改变。”

投资技术

招聘中心现在正在开发一个应用程序,以便在夏季推出,并且刚刚包括合同角色和永久性角色,他们最初并没有将其货币化。

这一进展都是斯旺计划的一部分,他说自己一直想开创自己的事业。

他回忆起一位建筑师曾经告诉过他的一则轶事:“如果你想赚钱,享受生活,拥有自由,唯一的办法就是开创自己的事业。”

“它只是种下了这粒种子,我一直都很努力。

“在学校,我有三轮纸,我有一个星期六的工作,我直接就业,而不是大学或大学。”

那个坚定的年轻人今天永远存在于斯旺的钢铁般的野心中,当他说:“我觉得当我抓住一些我相信的事情时,我感到无法停止。

“招聘中心的目标正在变得越来越大,因为我现在正在关注整个行业,我可以看到它的缺陷。 我理解他们以及为什么他们在那里我可以帮助他们解决其中一些问题。

“我喜欢它,它的每一分钟都因为它回归工程学。 它打破了一些东西并重新建立起来。

“在招聘中心,我们正在打破整个行业并再次建立起来。”